雪缘园比分直:供應鏈策略選擇的起點,是你所經營的產品類型

來源:SINA    2020/2/17 22:03:25
責任編輯:王強
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產品供應鏈是指從初級生產直到消費的各環節和操作的順序,涉及產品及其輔料的生產、加工、分銷、貯存和處理,其范圍從原材料生產者、產品生產制造商、運輸和倉儲者、轉包商到零售商和產品服務環節以及相關的組織,如設備、包裝材料生產者、清洗

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一直發現很多人總將營銷和銷售混為一談,其實營銷的力量比銷售大的多,當然區別也大的多。如果已經三年都沒有業績突破了,那么趕快放放銷售吧,因為銷售的

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供應鏈戰略的供應鏈戰略的內容

1,優先指標

根據競爭戰略和顧客需求分析確定:交貨期,價格,質量,服務水平等

2,決策領域

采購,生產,運輸,存儲,銷售等方面的長期決策 1.供應鏈戰略是一種互補性企業聯盟戰略

供應鏈戰略是基于業務外包的一種互補性的、高度緊密的企業聯盟,這個聯盟以核心產品、核心資產或核心企業(通常是最終產品的生產者和服務的提供者)為龍頭組成,它包括原材料、配件供應商、生產商、配送中心、批發商、零售商和顧客等,這個聯盟的目標是通過聯盟內各個成員統一協調的無縫隙的工作,以價低質優的產品、及時供貨和提供優質的售后服務來提高市場供應的有效性和顧客的滿意度,以較高的市場占有率取得競爭優勢。

2.供應鏈戰略是一種企業核心能力強化戰略

維持和發展競爭優勢是企業核心能力的集中體現,也就是說它能使公司在下一步的競爭中具有引導和爭奪市場的能力,超越臨時競爭優勢而獲得持續性發展。泰吉和奧蘭德等人提出的“戰略缺口”假設,有利于我們理解企業運用供應鏈戰略的動機。如果企業在考察市場的時候會發現業務的發展正朝向一個新的領域,而本企業所擁有的競爭優勢隨著時間的推移已發生變化;它們所要達到的戰略績效目標與它們依靠自有資源和能力所能達到的目標之間存在一個“缺口”,那么,它必須借助于業務外包或尋找優秀的供應者來幫助它在供應鏈中改進技術、提高效率、降低成本,以改善其價值鏈上的薄弱環節,填補企業發展戰略的“缺口”,強化企業的核心能力。因此,一個企業的供應鏈戰略的核心問題,是設計公司業務的內包、外包,以及與承包合同商之間的關系。具體而言,要考慮哪一個合作伙伴更有競爭優勢,哪一個供應鏈的設計更為優秀,供應鏈上的哪一個部分更有效率。所有這些成分都要協調起來,才能導致企業競爭力的強化,這就是供應鏈管理的優勢所在。

3.良好的供應鏈網絡有利于提升企業的競爭承受力

在經濟的周期性變化中,任何一個企業都要經歷它的高漲和低落時期,可以說每個公司都需要隨時應對不期而至的經營?;?。根據億博物流咨詢機構多年的項目經驗發現:一些創業得以平穩地渡過?;?,持續、協調地向前發展,他們的成功并非完全是因為擁有最大的客戶,而在于他們重視業務發展的規律,重視其商業經營中的客戶關系。他們不僅選擇了一條重要的供應鏈而且成為這個網絡上的一個重要組成部分,是這個供應鏈網絡的整體競爭優勢強化了這個企業的生存和發展能力。舉例來說,也正是因為有了像AT&T這樣的合作伙伴,朗訊公司才可以從困難中慢慢地度過,良好的供應鏈關系使企業獲得了抗拒風險、承受打擊的能力,能夠安然地度過?;?,然后尋找新的發展機遇和下一個經濟增長周期的起點。資料統計表明,當今全球工業行業的競爭周期已經縮短到了5~7年,也就是說每過5~7年,企業就要面臨一次“重新洗牌”的劇烈震蕩,我們更應當看到供應鏈的抗風險、抗打擊作用,更加珍視供應鏈網絡的創作伙伴關系,共同應對世界性的經營?;睦押吞粽?。

4.供應鏈戰略是實施關系營銷的一個重要方面和關鍵環節。

關系營銷是企業與關鍵性的客戶(顧客、供應商、分銷商)建立長期滿意關系的實踐,它是營銷者通過不斷承諾和給予對方高質量的產品、優良的服務和公平的價格來實現的合作模式,關系營銷使有關各方建立起經濟、技術和社會方面的紐帶關系。關系營銷的最終結果是建立起公司的獨特資產——營銷網絡。正因為如此,我們說今后的商業競爭不是在公司之間進行,而是在整個網絡之間進行,一個建立了更好關系網的公司將獲勝。供應鏈合作無疑是關系營銷的一個重要方面。在日益復雜的市場競爭中,逐步形成相對穩定的供應鏈體系,在分配信息和相互信任的前提下,確定一個長久的利益共同體,兼顧各個成員企業的經營戰略,實行“雙贏”乃至“多贏”,是構成企業之間緊密合作的戰略聯盟和供應鏈競爭成功的關鍵。企業在選擇供應商和進行供應鏈體系的設計時,始終應著眼于公司的長遠發展,首先要考慮的是戰略上的發展優勢,而不是簡單地從節約采購與制造成本、或者提高信息傳遞效率的角度考慮問題。 企業選擇合適的供應鏈戰略需要一個前提,即只有對于即定的競爭戰略,才存在正確的供應鏈戰略。這便是企業如何獲取戰略匹配的問題。所謂戰略匹配,是指供應鏈戰略旨在構建的供應鏈能力目標與競爭戰略用來滿足的顧客群體需求目標之間的相互一致。

(一)競爭戰略

企業的競爭戰略是由其所提供的產品或服務能夠滿足的目標顧客群需求的類型來決定的。馬歇爾·L·費希爾將顧客的需求模式分為兩類:功能性產品和創新新產品。功能性產品是指那些邊際收益較低、用以滿足基本需求、生命周期長且可以準確預測需求的產品;創新產品的特征包括邊際收益較高、滿足個性化需求、生命周期短并且難以預測的需求。企業將根據自身產品的需求特點來定位競爭戰略。

(二)戰略匹配

選擇供應鏈戰略,使之能最好的滿足企業目標顧客群體特定類型的需求,是獲取戰略匹配的全部內容。功能性產品由于其需求可以準確的預測,從而達到供需平衡,企業則能夠集中精力降低供應鏈上的成本,因此可以與贏利型供應鏈相匹配;對于創新型產品,企業要考慮的中心問題不是低成本,而是速度與靈活性,反應型供應鏈恰好與之相匹配。

在實際生活中,大部分的顧客需求并不能簡單的用功能性或創新性來劃分。例如,時下國內各汽車廠商紛紛推出的經濟實用型轎車,每款車型又都有自己獨特的個性化設計,這種產品既有功能性存在也有創新性開發。這就使得產品的需求特性難以判斷,給企業的戰略匹配造成障礙。再如:即使是功能性強的牙膏上市,同樣會面臨需求不確定的狀況,它在導入期的邊際收益相對也會比后期高,面對這樣低成本的產品,供應鏈是采用反應型戰略還是贏利型戰略呢?

為了解決這些難題,在此本文考慮是否可以引入風險性概念。由于新產品剛剛上市,會使得產品的生產銷售與需求失衡,一旦失衡可導致產品脫銷或產品積壓,給企業造成損失,此時企業的競爭戰略具有高風險性,當然高價值產品比低價值產品的風險還要更高;相反,老產品的風險性則較低。

產品從進入市場到最后退出市場會經歷不同的階段,一般而言產品的生命周期可以分為四個階段,即引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段。在產品生命周期的不同階段,需要有不同營銷戰略和供應鏈戰略。下面討論在產品生命周期的不同階段中的供應鏈戰略。

引入階段。在產品的引入階段,產品的需求非常不穩定;邊際收益比較高;由于需要及時占領市場,產品的供給能力非常重要,但也可能會面臨產品滯銷,庫存積壓的風險,在這一階段供應鏈應該根據風險程度采取一種以反應為主的戰略,也就是需要對不穩定的需求做出快速反應,在一定的前提下考慮成本。

成長階段。在成長階段,產品的銷售迅速增長,與此同時新的競爭者開始進入市場,企業所面臨的一個主要問題是需要最大限度地占有市場份額。在這一階段中,需求基本穩定,風險降低,供應鏈戰略需要逐步從以反應型為主轉變成為贏利型為主,也就是需要開始降低成本,以較低的成本來滿足需求。

成熟階段。在成熟階段中,產品的銷售增長放慢;需求變得更加確定;市場上競爭對手增多并且競爭日益激烈;價格成為左右顧客選擇的一個重要因素。在成熟階段,企業需要建立贏利型供應鏈戰略,也就是在維持可接受服務水平的同時,使成本最小化。

衰退階段。大多數的產品和品牌銷售最終會衰退,并可能退出市場。在衰退階段,銷售額下降,產品利潤也會降低。在衰退階段,企業需要評估形勢并對供應鏈戰略進行調整。企業需要對產品進行評估以確定是退出市場,還是繼續經營。如果企業決定繼續經營,就需要對供應鏈進行調整以適應市場變化,企業需要調整或者重構供應鏈。對供應商、分銷商和零售商進行評估并進行調整。終止與那些不能為供應鏈增加價值或者增加價值很少的供應商和零售商的合作,將合作伙伴的數量減少到合適的數量,通過調整或重構供應鏈,在保證一定服務水平的前提下,不斷降低供應鏈總成本。

產品生命周期中的戰略匹配

從價值鏈分析可以看出,企業經營活動中的基本活動包括新產品開發、市場營銷以及生產、配送、服務等供應鏈活動。這些活動均有相應的戰略支持,例如新產品開發戰略、市場營銷戰略以及供應鏈戰略,這些戰略之間需要相互匹配并且與企業的競爭戰略相互匹配,只有這樣企業才能夠獲得成功。在產品生命周期的不同階段,戰略匹配的內容也具有不同的特點,需要持續對不同戰略進行調整,以保證在整個生命周期中不同戰略能夠相互匹配。

(一)引入階段中的戰略匹配

在產品的引入階段,產品的需求非常不穩定,企業需要建立反應型供應鏈戰略,也就是需要對不穩定的需求做出快速反應。與此對應,新產品開發、營銷戰略、生產和物流戰略都需要圍繞提高反應能力來設計。

對于新產品開發戰略而言,就需要顧客和供應商及時參與新產品的設計和開發,提高企業的反應能力。顧客參與新產品的開發與設計意味著企業開發新產品時要以顧客的意見和建議為導向,這樣企業的產品在投入市場時容易被顧客所接受,可以提高顧客的滿意度,進而提高企業對顧客需求的反應能力。供應商積極參與和加入到產品設計過程中,可以不斷加快產品創新的節奏,縮短產品從研發到投放市場的時間,提高供應鏈的反應能力。根據對財富前1000家公司的大量研究表明,在新產品的推介過程中,越早讓供應商參與其中,整個項目所節省的資金也就越多。

對于市場營銷戰略而言,為了提高對不確定性需求的反應能力,就需要建立足夠的零售網絡,避免缺貨,與客戶進行良好的溝通。在產品的引入階段,為了能夠及時占領市場,需要建立足夠零售網絡,保證高度的產品可獲得性并盡量避免缺貨現象的發生。另外,企業需要與客戶進行良好的溝通,一方面可以使企業更了解客戶的需求,提高企業對市場的反應能力;另一方面可以使顧客盡快接受企業的產品。

在生產和配送中,由于在產品的引入期,企業難以準確預測市場的需求量,因此對于原材料和零部件應該采取小批量采購的策略;生產上企業需要減少零件的變化,提高生產系統的柔性,進而提高生產效率,保證產品生產能夠快速滿足市場的需求;在產品引入階段,企業的庫存策略是維持彈性庫存,以滿足非預期需求和應付意外積壓;企業的物流策略是較多依賴于快捷的運輸方式,實現物流的靈活性,這樣不僅實現了小批量、頻繁送貨的方式,而且也可以有效地控制物流成本。

(二)后續階段的戰略匹配

在產品的成長階段以及成熟階段,企業的其它職能戰略和供應鏈戰略也需要相互配合。

1.成長階段,企業的供應鏈戰略需要從反應型供應鏈逐步轉向盈利型供應鏈。企業的營銷戰略與此相配合,需要最大限度地占領市場,降低單位產品的平均成本,保證企業獲得一定的利潤。企業需要提供合理的服務,吸引更多的顧客購買產品,建立密集的分銷渠道,保證顧客能夠方便地購買到企業的產品,進而擴大產品的市場份額。進行適當的促銷,降低單位顧客的促銷成本,通過擴大市場份額、降低單位產品的成本,以較低的成本來滿足顧客的需求,實現供應鏈從反應型向盈利型的轉變。

在成長階段,由于需求趨于穩定,企業的重點需要轉向鞏固產品的市場地位,采購應該由小批量采購原材料和零部件轉變成為批量采購;生產策略應該是一種批量生產策略,以實現企業最大限度占有市場份額的目標;為了避免斷貨,最大限度地占有市場份額,企業應當維持適當的庫存水平,為了降低成本,企業同樣需要優化安全庫存,在向顧客提供高水平的產品供給的同時,保持一個較低水平的安全庫存;在成長階段,企業應該開始較多依賴低成本的運輸方式,為了降低成本,企業應該開始從依賴快捷的運輸方式轉向較多使用低成本的運輸方式。

2.成熟階段,企業需要建立盈利型供應鏈戰略以低成本滿足顧客的需求。與供應鏈戰略相匹配,企業的營銷戰略是擴大銷售,降低單位產品的成本,獲取最大的利潤。企業需要建立更為密集的分銷渠道以擴大產品銷售,同時企業需要運用電子商務創建新的銷售渠道,利用電子商務降低企業銷售成本,并擴大銷售。

在成熟階段,企業應采用準時化采購的策略,降低供應鏈總成本;企業需要在實現大批量生產的同時不斷提高設備的利用率,實現規模生產,降低單件產品的生產成本,實現成本領先;實現最小庫存,以降低成本,通過持續地庫存改進和優化,不斷降低庫存水平,達到降低成本地目的;物流策略中,盡量利用第三方物流等先進的物流技術和方式,降低供應鏈成本并為顧客增加價值。

在需求日益多樣化、競爭日益激烈的現代社會,競爭已經不是企業之間的競爭,而是供應鏈與供應鏈之間的競爭。為了能夠在市場中獲得競爭優勢,企業需要與合作伙伴構建供應鏈,并不斷提高供應鏈運營水平,在快速適應多變市場需求條件下,實現供應鏈價值最大化。而在規劃供應鏈的時候,產品的生命周期是一個重要的影響因素。本文在分析企業競爭戰略和供應鏈戰略匹配的基礎上,研究產品生命周期中不同階段供應鏈戰略與策略的選擇,并探討產品生命周期中供應鏈戰略如何與企業其它職能進行匹配,以提高供應鏈的運營水平。

供應鏈公司是什么意思?

一、供應鏈公司的意思

1、供應鏈公司是通過對商流,信息流,物流,資金流的控制,從采購原材料開始,制成中間產品以及最終產品,最后由銷售網絡把產品送到消費者手中的將供應商,制造商,分銷商,零售商,直到最終用戶連成一個整體的功能網鏈結構的公司。

2、供應鏈的概念是從擴大的生產(Extended Production)概念發展而來,現代管理教育對供應鏈的定義為"供應鏈是圍繞核心企業。

3、供應鏈管理公司主要是整合供應鏈的,從它的概念中可以更清晰的了解:供應鏈管理(Supply chain management,SCM)指在滿足一定的客戶服務水平的條件下,為了使整個供應鏈系統成本達到最小而把供應商、制造商、倉庫、配送中心和渠道商等有效地組織在一起來進行的產品制造、轉運、分銷及銷售的管理方法。

二、供應鏈電子商務的作用:

1、實現供應鏈業務協同:

可以完善企業的信息管理,通過平臺幫助企業快速的實現信息流、資金流和物流的全方位管理和監控。同時,利用供應鏈電子商務可以把供應鏈上下游的供應商、企業、經銷商、客戶等進行全面的業務協同管理,從而實現高效的資金周轉。

2、轉變經營方式:

供應鏈電子商務可以幫助企業從傳統的經營方式向互聯網時代的經營方式轉變。隨著互聯網技術的深入應用、網上交易習慣的逐漸形成,使得企業的經營模式也需要相應轉變,借助供應鏈電子商務平臺,可以幫助企業分享從內部管理到外部商務協同的一站式、全方位服務,從而解放了企業資源、顯著提升企業的生產力和運營效率。

擴展資料:

供應鏈管理公司的三個功能

① 金融功能

一個供應鏈公司,幾十個人,可能就做了十幾個億的營收,這從傳統物流公司的角度看,幾乎是不可能做到的!金融有三個標準,做應收、預付、存貨。

② 貿易功能

主要是一種執行服務,你叫我跟誰買我就跟誰買,你叫我賣給誰我就賣給誰,為什么貨主要問我們?因為我們有我們的專業性和便利性。

③ 物流功能

主要是通關、倉儲物流、國際貨代。

參考資料:供應鏈百度百科

什么是產品供應鏈?

產品供應鏈是指從初級生產直到消費的各環節和操作的順序,涉及產品及其輔料的生產、加工、分銷、貯存和處理,其范圍從原材料生產者、產品生產制造商、運輸和倉儲者、轉包商到零售商和產品服務環節以及相關的組織,如設備、包裝材料生產者、清洗行業、添加劑和配料生產者。

物流供應鏈是將企業物流、家庭物流、非營利機構物流以及綠色物流整合起來,我們可將之稱為完全物流鏈或完全供應鏈。簡單來說物流供應鏈可以理解為一條有機的物流鏈條,從產品或服務市場需求開始,到滿足需求為止的時間范圍內所從事的經濟活動中所有涉及到的物流活動的部分所形成的鏈條。

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